铁通呼伦贝尔信息港—赵吉斌：铁通将立足于已有通道开拓国外市场

中国铁通集团新任董事长赵吉斌日前表示，“走出去”战略有利于提高电信企业的国际竞争力，有利于提高产业发展，有利于实现电信强国，但“走出去”要因地制宜，要走稳、走好。
　　赵吉斌说，“走出去”第一要因地制宜。比如欧美电信市场比较发达，基础电信业务的进入门槛较高，可以考虑采用跟随战略，就是跟随一些走出国门的国内企业和当地华人提供各类增值服务。对于不发达和发展中国家，电信水平普遍较差，网络比较落后，急需得到外部技术和资金的支持，可以考虑参与其网络建设，提供基础电信服务和增值业务，也可以考虑“软投资”，就是利用技术、网络管理和经营、人员培训与交流等方式与其他国家的电信运营商进行合作，以此作为一种资本(无形资本)参与合作伙伴的电信运营，这样实际的资金投入很少。　　
第二要广泛借鉴先进经验。目前，中兴、华为等几家制造商已经成功地走了出去，为中国电信界广泛地开拓海外市场积累了良好的经验，也打开了局面。联合走出国门，可以考虑捆绑式提供服务的方式，制造商提供设备，运营商承建网络并提供业务的运营，共同打造一站式电信服务的品牌，我想这是制造商和运营商优势互补、共创双赢的合作模式。　　
第三要广泛发挥优势。以制造商为主联合运营商“走出去”，利用的是制造商业已创建的品牌优势，换个角度，也可以利用运营商的网络优势，联合制造商“走出去”，比如中国铁通，可以发挥铁路国际联运的优势做些文章，在铁路通达的国家尽快开展电信业务。
赵吉斌表示，铁通将更好地立足于公司8条已有的国际通道，开拓国外市场。中国铁路全世界运输量最大，每年运送旅客达21亿人次、货物22亿吨。8个口岸的通货能力占全国运输量的五分之一，运输量大对通信的需求也大。利用这个“走出去”可以发展铁路本身的移动通信业务并可以利用8个通道拓展周边市场。此外，还要多方借助外力，利用合作，结合“引进来”和“走出去”，使先进技术为我所用。“引进来”包括两方面工作，一是加强资本运作，引进外资；另一个是产品引进。