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　　感谢张朝阳先生精采的发言，刚才他回忆搜狐发展时候是非常动情的，从搜狐刚刚起步到现在已经找到成功的商业模式，我想这是一个看似非常简单的历程，但中间很多困难和不为人知的东西只有张朝阳先生自己才知道。互联网公司只有找到成功的模式进行运作才能找到互联网的春天。下面我们有请搜狐公司首席运营官古永锵先生致辞。
　　
　　古永锵：
　　
　　各位广州的媒体、客户、伙伴、朋友们下午好，我记得8月份我来过广州，当时我们第二季度财务报表刚出来只有一两个星期。我跟很多媒体朋友聊的时候，他们对我们以后的业绩很担心，甚至说你们第三季度没有世界杯，业绩会不会下降？我当时就说没问题，我们第三季度一定会做到双位数百分比的增长，我们一定会做出更好的业绩，更上一层楼。今天旧话重谈，我非常高兴可以实践当时所说的话。
　　
　　我今天讲话有两部分，先从财务总结来说，今天最开心的新闻是我们达到了一个新的里程碑，就是搜狐全面盈利了！大家可能不会记得，其实在2000年7月份搜狐上市之初，我们团队去美国做路演的时候已经跟股东们分享过，我们说我们要2002年底盈利，张总也多次讲过我们盈利的目标“就像火车到站一样准时”。我刚才还跟他开玩笑，我说火车到站还早了一点儿。我们到年底之前已经做到了美国通用会计准则（US GAAP）的盈利。除了US GAAP盈利之外，还有几个重要的里程碑，我们第二季度已经EBITDA盈利了；我们今年前9个月的营运现金流为正。我们现在的现金跟上季度相比，不是减少，而是有所增长了。以前很多人都讲我们“烧钱”，现在那个烧钱的时代已经一去不复返了。
　　
　　在业务方面，这季度与去年同期相比总体是111％的增长，毛利率也达到了55％。我们以前对第三季度的预期收入本来是670万，我们实际达到的业绩是750万。我们已经连续多次实践和超过我们的预期。
　　
　　而且，历史上第一次，我们的非广告业务超过了广告业务，分别占总收入的51％跟49％。2000年底的时候，非广告收入只有5％，跟现在的情况是完全不一样了。分开来讲，广告收入方面增长也非常的迅速，相比我们2001年第三季度的时候，增长了52％。这个增长也是非常可观的，实际上整体互联网广告市场的增长率没有这么高，所以我们在市场份额方面有良性的增长。更可喜的是非广告收入的增长和我们整体毛利率的增长。毛利率已经达到55%。互联网这个行业有一个业务模式的特点，就是固定费用是特别高的比例，如果业务增长之后你费用没有增长的话，我们毛利率会不断的提高。而在经营成本方面，在最近的一年多，连续七个季度都是平稳，但收入比我们在一年前的时候，翻了一番以上。
　　
　　以前我们每个季度都要公布一个烧钱率，每个季度的现金都在减少；但是我们在今年第二季度的时候，已经做到现金流盈利。当时很多记者朋友问我，现金流盈利是什么？我说就是降低烧钱率。除非我们有大型的投资，或者其他的资本行为之外，你可以看到我们在运营方面资金只会增加不会减少了。
　　
　　一般来讲，我们都很少跟我们竞争对手比较，今天刚好是我们盈利的一天，所以破例一次。有很多记者都问我们，你做这么好的业绩，跟你的竞争对手，跟整个业界行情相比到底怎么样呢？我们简单的比较一下。比较大的竞争对手是新浪，从业务层面来看，2002年第二季度跟2000年第二季度相比，搜狐增长了差不多5倍，新浪增长了48％，某些方面增长几乎是新浪增长的10倍。在这样的增长情况下，我们对下一季度的指标非常有信心，这个信心跟我们的业务有关系。
　　
　　我们简单的用2C去描述我们的业务，一方面面向企业客户（Customer），一方面面向消费者（Consumer），两方面都有互补的背景。我们先将企业客户定义为面向广告的业务。在这一点上，搜狐因为瞄准中国市场，没有跨领域做其他的方面，我们一直对国内的客户非常的看重，从我们的业绩也可以表现出来。我们现在国内的客户已经成为我们总体客户的84％，比去年的61％提高不少。我想在明年会继续下去。除了跨国公司跟国内公司增长速度不同以外，在其他的行业中也可以看得出来，现在很多的消费者行业都在我们搜狐做推广。现在5000多万的网民已经成为核心的人群，所以很多消费品、汽车、银行都选择互联网作为推广的平台。另外我们上个季度在广州推出的.NET华南版，我们现在已经有了2万多个中小企业利用中小企业的营销平台，所以增长率是非常高的。
　　
　　在面向个人服务方面，主打的产品还是搜狐短信，我们在全国的服务号是6666。刚刚进行的六城市手机时尚之旅取得了很大的成功。今年除了刚才介绍的SOHU.NET之外，搜狐在线也是一个很有发展远景的领域。我们现在已经在北京推出这个服务了，我们未来会在全国推出。
　　
　　搜财网是我们四月份公布合资并在第三季度正式开通服务，以后我们也会面向全国给个人用户提供一个全面的理财平台。除了我们企业客户方面的服务之外，搜狐现在已经成为全国面向个人用户提供网络以及移动服务方面最全面的平台。
　　
　　还有一个高兴的事情，就是本周一，美国以及欧洲的一些大型的基金会投入大量资金入股搜狐。他们的选择是因为我们的业绩一直在好转，而华尔街的大势不是特别好，他们对美国股票的关注度开始下降。我们在第二季度达到现金流盈利，并且今天达到全面盈利。他们几家之和已经达到搜狐股份的20.35％。
　　
　　最后，我们非常庆幸这个季度在没有世界杯的情况下，整个管理团队可以团结起来，做出今天这样的业绩。我谢谢我们的团队，没有我们的团结，没有他们的功劳，我们绝对不能达到今天这样的水平。谢谢大家。

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