搜狐董事长兼CEO张朝阳：我们提前一个季度成功登顶
[2002-10-24]

作者：小鱼儿
来源：网上收集

搜狐董事长兼CEO张朝阳：我们提前一个季度成功登顶

　　张朝阳：女士们、先生们，媒体的朋友们，广州的父老乡亲大家好。
　　
　　今天我们在这样一个重要的城市——广州，如此隆重地公布我们的2002年第三季度财务报告，与在座的大家以及通过互联网和全世界的公众分享搜狐第三季度业绩的成果。
　　
　　对于这个成果我非常满意。简单的说，本季度搜狐实现了全面的盈利，比上个季度增长了23％，而比去年同期（也就是2001年的第三季度）增长了1倍多。
　　
　　而且更重要的是，这不是一个偶然的，它已经是第九个季度双位数的增长，也就是说每一个季度都是百分之十几甚至二十几。世界杯那个季度比前一个季度提高了36％，而现在这个季度比世界杯的季度又提高了23％。持续的高增长使得我们在短短两年多中营业收入涨了5倍多。我们是2000年的7月上市的，2000年4月到6月那个季度收入是120万美元，刚刚过去的第二季度是613万美元，现在达到750万美元。
　　
　　对于搜狐给客户提供的服务业务类型来说，毛利率是非常高的，所以我们这个季度达到了空前的高度--55％。这样业务规模还是相当大的。 还有一个非常重要的特点，也就是我们在近半年来推出的2C战略，面向企业和个人的战略。而这个战略在本季度得到完美的体现，我们广告收入占49％，非广告收入第一次超过了广告收入达到了51％。就好象一个公司比较稳固的站着两条腿，两条腿都非常的稳固。面向企业主要是广告，在座的客户对我们良好的业绩也做了贡献，我在这里表示衷心的感谢。三个月前，我们在北京举办了同样盛大的新闻发布会，那时我们公 布了现金流为正的消息。当时有人将信将疑，首先如此好的结果是不是因为世界杯的原因，如果没有世界杯这样的结果能不能出现？其次，EBITDA为正是不是真正的盈利？我们认为它是反映企业当季运营良好业绩的凭证。当时我们离全面盈利，就是距离US GAAP（美国标准会计准则）为正只差87万美元。
　　
　　我们“十一”期间刚在四姑娘山登山，四姑娘峰有一个卫峰大约距离主峰100米，我们在第二季度登上了卫峰，眼看胜利在望了。我们本来打算用两个季度或者三个季度从卫峰登顶峰，但是今天的结果告诉我们，我们用了一个季度就成功的登顶了。所以我们觉得上一次新闻发布会非常隆重，而且历历在目。短短的三个月之后，搜狐又来了一个新闻发布会，这次是真真正正的盈利。世界杯对我们确实帮助不少，但刚过去的季度 没有世界杯的支持，但仍然维持了增长。对于搜狐全面盈利，就是美国通用会计准则的这种盈利意义是很大的，这个意义不仅仅是意味着这个 季度比上个季度盈利了，也不仅仅是两年来重要的里程碑，而是搜狐诞生以来盈利的时刻，是最具象征意义的时刻。我们可以把目光放在6、7年前，而不仅仅是一个季度，两个季度，或者上市两年来，尽管上市以来我们成熟得非常快。
　　
　　七年前，当我刚刚回国的时候，在万泉庄园24平米的小写字间里非常艰苦的开始了创业的历程。整整六年前，十月下旬的某一天，我们得知第一笔种子基金已经从美国汇到了当时叫爱特信公司的帐户上。整整6年。当时创建一个成功的互联网公司只是一个想法，而这个想法往往是在我们最初几个人吃午餐时的一个创意。当时我们在麦当劳吃午餐的时候，把想法记在餐巾纸上，我现在还保留那张餐巾纸。我们六年经历了上市 前的四轮融资、互联网泡沫产生和破灭、股票跌破一美元的煎熬、消费者难以琢磨的行为和我们对商业模式苦苦的探索，以及整天在烧钱，面 对股东巨大的压力。
　　
　　我们团队是一个经过血与火洗礼的团队，在痛苦中打造、磨炼、升华。到今天我们实现了初步的目标，也实现了我们几年前创办互联网公司的一个目标，成为一个好的成功的企业。因为我们第一次实现了全面的盈利，我们是一个盈利的企业，并且维持了高速的成长。所以我现在不夸口的说，搜狐是一个好的成功的互联网公司。
　　
　　我想把半年来公司业务发生的变化提几句，首先在消费者业务方面，持续强劲的增长。而在消费者业务里面，增长最快速的就是移动增值服务 ，所以我们现在对搜狐公司定义就是“提供互联网新媒体、电子商务、通信、移动增值服务的公司”。这是第一次把移动增值服务业务写入了搜狐的“宪法”。配合这样一个新的“宪法”，我们在产品创新开发的基础上，我们举办了一个大规模的火车路演，推广手机时尚。对年轻人来说，手机不仅仅是通话的工具，也是一个进行沟通的终端，娱乐的终端，一个将Sohu网上人们进行的活动延伸到移动中来的工具。
　　
　　整个手机时尚之旅的终点站是在广州，我们在广州举办了一个巨大的活动，是搜狐完全一个新的形象出现。当然这个形象也不是那么新，我们是回归搜狐的原本，搜狐创立之时的品牌本质——就是生活、时尚、个性、张扬。在品牌方面，搜狐对社会做的贡献方面，我们觉得搜狐已经 不仅仅是一个企业了，更是一个时尚，一种文化，一种生活中不可缺少的东西。如果成为这样一个东西的话，那么企业本身的品牌就是不可战胜的。
　　
　　我们已经实现了这样一个目标：成为好的成功的企业。正如每个人的生存都不容易，完成一个事都意味着一个新的起点，我们还会继续奋斗，继续努力。我们有一个长远的目标，就是把搜狐从一个好的成功企业，发展成为一个伟大的企业。那么什么叫伟大的企业呢？我们可以去借鉴一下世界上商业王国的鼻祖，就是美国。100多年来，美国的市场经济的发展，创造了现在的众多成功的伟大企业。从财富500强到很多很多成功的伟大的企业，这些企业都是经过了多到100多年，少则10几年的发展。有了这些企业，才构成了美国持续的经济繁荣并成为世界上最成功的发达国 家。那么中国改革开放20年，创造成功伟大企业的土壤已经存在，从中国的80年代，从摆地摊到大碗茶，到90年代初中关村的皮包公司，我们越来越发现中国企业在走向成熟，企业成活率一代比一代高，走向未来持久伟大的企业可能性非常大。搜狐非常的幸运，在80、90年代中国经济发展日趋成熟的基础上，吸收了国际的资本。搜狐整个的运作、管理、商业运作方式都在国际企业的高度。所以搜狐整个的管理文化、模式使得他们能够最有希望建成一个持久的伟大的企业。而伟大 的企业销售额不应该满足于一个季度750万美元的销售额，而应该是1亿美元的销售额，有这样销售额的企业在美国遍地都是。我们应该放眼长远，我们觉得我们的文化、模式是可以使我们成为伟大的企业，当中国变成世界最强大、富裕的国家之时，搜狐也将是构成这个强大、富裕国家的众多成功企业中的一员。

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