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联想2400万参股中讯 借力资本切入对日软件外包
[2003-3-28]
作者：未知
来源：未知
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“与联想能够走到一起，是因为我们有共同的理念，我们要做行业的龙头老大，而联想的投资理念是投资能够成为行业龙头的企业。” 近日，有消息称，联想投资公司（以下简称联想投资）将以2400万港币参股中讯软件集团股份有限公司（以下简称中讯）。3月21日，中讯集团董事长王志强、总裁王绪兵接受记者专访时对此消息进行了确认：早在2001年就开始与联想投资进行接触，经过长达两年的“恋爱”才最终走到一起。 联想投资此项目的负责人周奎对入股中讯一事表示肯定，至于投资具体数额，他表示此为商业机密，不便透露。 借力资本突围 王志强在接受记者采访时表示，“与联想能够走到一起，是因为我们有共同的理念，我们要做行业的龙头老大，而联想的投资理念是投资能够成为行业龙头的企业。” 王志强同时指出，联想投资参股中讯不会影响中讯的控股权，联想投资在董事会中的5个席位中只占一个席位，而且不同的董事说话的权重不一样，联想投资不会成为中讯的大股东，对中讯业务发展有绝对发言权的还是中讯。 周奎表示，联想投资投的是长线，看中的是中讯在行业中的地位。至于联想投资在董事会只占一个席位的说法，周奎并未作答复，只说是商业秘密。 联想投资是联想控股公司下属的专业投资公司，去年末今年初其在资本市场上动作频繁：投资1000万元入主高维信诚咨询有限公司，接着砸出800万美元投资电信制造商新生代光桥科技有限公司。联想投资理念被业内人士理解为：哪儿有钱投哪儿。 软件外包将发展成中国软件业下一个赢利点，这在业内已是不争的事实。王志强认为，“做对日软件外包更将是中国软件业近几年的赢利点，做欧美的软件外包，我们斗不过印度，而做来自日本的软件外包业务，我们则文化优势以及地理上的优势。” 对于做软件外包企业来说，规模效应极为重要。王志强一再强调，软件外包时，规模效应体现得极为明显，它将增强公司接单能力，提高完成项目的效率。 中讯公司现有600多人，对于一个专注于软件外包的企业来说，在北京是一个大企业，但在全球来看却很小。王志强以印度企业作比较：印度较大的软件企业规模是中讯的10倍，人数大约为5000－6000，更有规模上万人的企业。中国要在软件外包上有所突破，必须解决规模问题。 急欲翻版印度做行业龙头的中讯，面临最大的压力是规模。王志强认为：包括中讯在内的国内软件外包企业都受规模的限制，联想和NEC对中讯的投资将主要用于公司扩大规模，扩大规模的手段主要通过收购。至于收购对象，王志强表示，可能在中国，也可能是在日本做软件外包业务的企业。 中讯借力资本并不始于今日，早在去年10月，就引进了日本NEC1200万港币的资金。“NEC与我们有业务往来，因而更快一些，2002年10月就已经开花结果；联想投资与中讯没有直接的业务往来，双方得寻求共同的价值，因而更慢一些。”王绪兵说。 他还表示，“我们的最终目标是做世界知名的软件企业，为了实现这个目标，必须借力于外部环境，我们选了一个国际知名的企业NEC，一个国内知名的企业联想，这除了能引进资金、扩大公司的规模外，还有助于提升中讯的品牌知名度。” 为了迅速打造公司品牌，扩大公司规模，中讯除借助知名公司的投资外，还正在积极为上市做准备，现在还需等合适的机会与时间。 联想助推直逼龙头 中讯是一家专注于做对日软件外包业务的公司。周奎表示：联想投资看中的是软件外包这个行业，看中的是中讯在对日软件外包业务方面已经取得了北京市前三名的成绩。 在去年北京市软件外包业务的排名中，中讯名列第三。排在第一、第二的都是日本NEC的全资子公司，NEC获得软件外包业务后，又马上转手包给中国软件企业，NEC则把这笔业务算进自己帐本。 他还认为，中讯是目前国内专注于做软件外包的公司中实力最强的公司之一：“专注于做软件外包的公司中，中讯的业务量应为第一，第二名连我们的一半都不到。东软等公司规模虽然比我们大，人员达到4000多人，但真正做软件外包的人员并不比我们多。” 中讯1995年在北京注册成立，1996年开始与日本NEC合作，1999年转型做对日软件外包。王绪兵介绍，“目前公司业务95％以上是面向日本做软件外包。中讯在日本还有一家与NEC的合资公司，大约有30人，也即去年投资1200万港币成立的公司。公司自1999年之后营收年增长率超过50％，2002年营收超过9000万人民币。” 中讯历史上的阵痛期是1999年转型的时候。1999年以前，主要做面向国内的软件开发，业务也有一定的发展。当中讯转型做外包时，还有许多来自国内的订单。为了将主力转向日本，中讯忍痛放弃了这些国内订单。 这其实是不得已而为之的选择。王绪兵说，面向国内的业务回款极慢，直到今天，中讯还有1999年以前的应收账款没能收回，已经变成坏账；而在做日本业务的过程中，却没有类似的情况发生。“对于软件企业来说，没有合理的现金流，发展纸上谈兵，连生存都将面临问题”。 转型做对日软件外包使得公司获得超常规的发展，王志强与王绪兵现在的目标已不是生存了。 “中讯近期目标是做中国最大的软件外包企业，目前我们已经接近这个近期目标了，但远期目标道路很曲折。”王绪兵说，联想投资进入的2400万港币有助于中讯通过收购等扩张手段扩大公司规模，实现软件外包规模效应。 对于公司规模在今后3－5年的发展规划，王志强表示：这得看公司业务的发展，目前并没有具体的计划。
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